企业要想在区域市场迅速占据有利位置，必须集中资源优势，全面、深入地掌握特定细分市场的需求，提升企业及产品品牌美誉度，不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。

当确定目标市场后，如果不能完全避开竞争对手，充分发挥企业自身优势，那么就要集中优势资源，在特定的顾客群中建立品牌优势，以差异化的产品，吸引特定顾客。

所以，与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上集中优势，打造核心竞争力;与其在多个市场占有极少的市场份额，不如在某区域市场提高占有率。要想在竞争激烈的市场上有所作为，企业必须明确目标市场，集中优势资源，进行有效配置，重点突破，打造局部优势，形成市场壁垒，从而有效地抵御竞争攻势，稳坐区域市场。

"四化"助企业走向更高台阶

产品生产标准化，是企业生产和经营的科学依据，任何一个企业不按标准生产经营都是不规范的。

经营行为规范化，体现了经销商的整体实力和水平。

产品功能多样化，随着人们需求的多样化和环保意识的日益增强，满足不同阶层、不同需求和不同场所的新产品层出不穷。

售后服务系统化，通过完善企业售后服务，形成一套生产、销售、铺装和售后服务等配套体系。

伸缩门产品更新，品牌总有兴衰，从现在来看，还没有哪一个品牌能垄断全国市场，也不可能垄断全国市场，因为伸缩门经销商门槛低，技术含量不高。从某种程度上说，市场为每一个商家，每一个品牌都划定了一个起跑线，都给予了生存和发展的空间。

中小品牌要接"地气"

市场调研是产品进入区域市场的铺垫，接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。因此，市场调研显得尤为重要，需要考虑以下几点：

一、首先，选择合适的区域，这是品牌发展的起点，在选择时应重点考虑自身实力及市场态势，最好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。

二、考察区域市场的市场容量和消费习惯。

三、研究区域市场的竞争状况，如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。